Как продавать товары и услуги через вебинары?

В июле 2019 года мы начали проект с компанией Vend Go

Александр Курочкин

С 2014 года занимается кофейным и вендинговым бизнесом

Оборот группы компаний «Соцторгцентр» более 700 миллионов рублей в 2018 году

Более 500 кофейных автоматов в собственной сети в Москве

Прибыль 1 автомата в сети от 20 000 – 220 000₽

Александр Курочкин

Основатель «Vend Go»
«Соцторгцентр»

Задача: создать новый канал для продажи кофейных автоматов, с более низкой стоимостью клиента и более коротким циклом сделки

Основатель компании Vend Go — производство и продажа прибыльных вендингов в РФ

1. Подготовили структуру вебинара, для максимального раскрытия преимуществ вендингового бизнеса и кофейных автоматов Vend Go

2. Подготовили ТЗ для фотосессии, чтобы сделать качественные кадры для сайта, презентации и рекламных баннеров

В результате подготовили мастер-класс: как запустить свой бизнес в регионах, без больших вложений и опыта

Найти идею для бизнеса

Которая хорошо зайдет в любом городе СНГ, и легко начать даже без опыта в бизнесе

Легко совмещать с работой в найме

Бизнес который не требует много времени, найма сотрудников, больших площадей и вложений

Узнать финансовые показатели

Какие требуются вложения? Какая маржинальность с одной чашки кофе и какая окупаемость бизнеса

Какие частые ошибки?

Как подобрать проходное место? Какие есть нюансы в этом бизнесе и что важно учесть заранее?

2. Сделали сайт вебинара, проработали смыслы и дизайн, для раскрытия темы вебинара, спикера

3. Подготовили 30 рекламных баннеров для Instagram

Опроса фокус группы
и сбора обратной связи через Google опросники

1. Изучили интересы аудитории и продумали заголовки за счет:

Анализа интересов и болей целевой аудитории

Аналитики WordStat
и сайтов конкурентов и YouTube каналов

Задача продать человеку идею не только записаться на вебинар, но и выделить 2 часа и придти на него

- Конверсия сайта 42%

Сделали яркие креативы в разных стилях, чтобы выделяться в новостной ленте Instagram и среди конкурентов

Запустили таргетированную рекламу в Instagram

За первые 11 дней сделали 300 заявок

Средняя стоимость заявки до 80₽

Нажмите, для просмотра рекламного кабинета

Создали автоворонку для подогрева и доведения участников до вебинара

После записи на вебинар, клиент попадает на страницу, для вступления в чат-бот

Бот выдает обещанный бонус за регистрацию, а еще:

— Ежедневно высылает прогревающие статьи
— Напоминает о вебинар начиная за 1 день и высылает ссылку на транлсяцию

Чат-бот автоматически задает вопросы всем участникам

— Чтобы понять, насколько целевые регистрации на вебинар
— Узнать, что хотят получить от вебинара и какие сейчас боли?
— Это дает понимание, как лучше выстроить продажу на вебинаре

На вебинаре презентуем автомат, его стоимость и условия оплаты

Предлагаем записаться на консультацию с менеджером:

— Квалифицируем клиента
— Помогаем подобрать место
— Оформляем заявку в кредит
— Показываем автомат по видеозвонку

После заявки клиенту также приходит e-mail с бонусом, а еще:

— Приглашение вступить в чат-бот
— Серия прогревающих писем
— Напоминания о вебинаре за 1 день и ссылка на трансляцию

01

Внедрили чат-бот и e-mail авторассылку

02

Настроили SMS напоминания

В результате до вебинара доходили 48% от зарегистрированных

Что в 2 раза выше, чем в среднем по рынку инфобизнеса

Провели 3 живых вебинара и сделали еженедельный автовебинар

— Прогревает холодную аудиторию
— Закрывает частые возражения
— Презентуем автомат и условия работы
— Вебинар моделируют менеджеры, отвечают на вопросы и закрывают на консультацию

20% участников вебинара записываются на консультацию для обсуждения условий оплаты